Типология Майерс — Бриггс: к какому типу личности вы относитесь? Система психологического тестирования майерс-бриггс.

Типология личности Майерс Бриггс (MBTI ), основанная на типологии Юнга, возникла в 40-х годах прошлого века и с тех пор завоевала всеобщее признание. На ее базе был создан Идентификатор Майерс Бриггс, который широко применяется в бизнесе, для подбора кадров и работы с персоналом. Идентификатор Майерс-Бриггс также использется для профессиональной ориентации. Например, в США до 70 % выпускников средних школ проходят определение типа личности с помощью теста Майерс Бриггс для целей выбора будущей профессии. С 1960-х годов 20 века в мире компании для работы с персоналом стали использовать идентификатор Майерс-Бриггс. Типология Майерс-Бриггс рассматривает 16 типов личности.

Еще одна популярная система типирования, которая была разработана в начале 70-х годов (основоположники Оскар Ичазо и Клаудио Наранхо) и также получившая широкое признание, в том числе и в бизнесе, называется Эннеаграмма. Эннеаграмма – это модель подсознательной мотивации, которая описывает 9 базовых мотивацийчеловека, 9 «картин мира», стратегий, вокруг которых на подсознательном уровне люди организовывают своюжизнь.

Сегодня Эннеаграмма изучается в США и Европе в бизнес-школах и иных учебных заведениях. Она также широко используется на практике: компаниями для подбора персонала и для работы с высокооплачиваемыми сотрудниками, применяется в психологической и психотерапевтической практике, в школах, в государственных и общественных организациях, правоохранительных органах и т.д., Так, например, активно используют Эннеаграмму в работе такие компании, как, Boeing Corporation, The DuPont Company, General Motors, Alitalia Airlines, KLM Airlines, Kodak, Hewlett Packard, Toyota, Procter & Gamble, Reebok, Motorola, Sony, American Press Institute, Coca Cola, Avon Products и многие другие.

Вместе с тем, часто возникает вопрос – если типология Майерс Бриггс работает и активно применяется в компании, то зачем использовать еще и Эннеаграмму? У обоих моделей много одинакового, и в какой-то степени люди, интересующиеся Эннеаграммой занимались типологией Майерс Бриггс. Хотя, во многих аспектах модели довольно разные (используются разные определения, методы, презумпции), хотя и отлично сочетаются друг с другом при их практическом применении.

Дело в том, что каждая из моделей рассматривает различную часть того, что Юнг называл психикой. Майерс Бриггз анализирует, в основном, сознательную часть психики, а Эннеаграмма сфокусирована на ее подсознательной части, на том, что мотивирует нас из глубины нашей псисихи, на наших глубинных потребностях и страхах, на том, чего мы обычно (или часто) не осознаем. Соответственно, Майерс Бриггс фокусирется на поведении, а Эннеаграмма – на мотивации. Если с помощью типологии Майерс Бриггс можно точно сказать, какие области своего поведения человеку надо прежде всего развивать, то Эннеаграмма может сказать как это сделать, как понять и устранить то внутреннее противоречие, которое мешает нам изменять наше привычное поведение.

Тот факт, что первоисточник типологии Майерс Бриггс более признаваем (Карл Юнг), а первоисточник модели Эннеаграмма несколько размыт, может приводить к тому, что модель Майер Бриггс будет более охотно использоваться. К тому же у типологии Майерс Бриггс есть ряд хорошо разработанных практических инструментов и ее изучение одобрено Американской Психологической Ассоциацией в рамках продолжения образования психологов. Вместе с тем, многие люди считают, что система 16 типов несколько сложна и не дает четкого, действенного и длящегося пути развития. Кроме того, это достаточно старый инструмент и люди знают, что от него можно ожидать и не ожидают многого (были, видели, знаем). Типы Эннеаграммы запомнить легче, и несмотря на относительную «молодость» модели, развитие личности (лидера, менеджера и т.д.) и личностный рост является неотъемлемой частью модели. В связи с этим, Эннеаграмму не совсем правильно называть типологией. Также Эннеаграмма дает некую новую направленность работе с персоналом, с подбором и расстановкой кадров, работе над развитием лидерских и эмоциональных компетенций. Эннеаграмма – это единственная модель, работающая с типами личности, которая не только описывает типы и их проявления, но и поведение людей как «в их лучших проявлениях», так и описывает их «нормальное» поведение, а также поведение людей в стрессе, когда они не могут выйти из тисков защитных механизмов и структур личности, а также объясняет глубинные причины такого поведения и показывает путь развития. Именно эта вертикальная составляющая типов Эннеаграммы позволяет увидеть наиболее эффективный путь личностного роста для каждого типа, осознать и устранить внутренние подсознательные противоречия, которые мешают людям развиваться.

Можно сказать, что эти две модели должны и дополняют друг друга. Сочетание моделей приводит к большей и лучшей эффективности в работе над собой или при принятии решения о найме, расстановке или развития персонала компаний. Различные предпочтения по модели Майерс Бриггс объясняют то, почему люди одного типа по Эннеаграмме отличаются друг от друга, или же одинаковые предпочтения по Майерс Бриггс объясняют, почему люди разных типов по Эннеаграмме могут быть так похожи друг на друга (но иметь различную глубинную мотивацию!). Сочетание двух моделей может дать более точный и надежный результат и приведет к более оптимальному и эффективному подходу к работе над собой или к работе с прсоналом компании (подбор, расстановка, развитие).

Прежде, чем дать несколько примеров того, насколько к более точному результату можно прийти, применяя к людям не только Идентификатор Майерс Бриггс, но и Эннеаграмму, следует дать короткое описание тех типов, которые различают в типологии Майерс Бриггс и в Эннеаграмме.

Типология Майерс Бригс основана на том, что в жизни люди с рождения отдают предпочтение четырем из восьми осовополагающих свойств личности. Эти восемь свойств сгруппированы в четыре группы, в каждой из которой присутствуют два достаточно противоположных свойства.

Такими группами являются:

1. Экстраверсия (человек берет энергию из внешнего мира – люди, события, общение) или Интраверсия (человек восстанавливается, обращаясь к своему внутреннему миру) (обозначаются как E (экстраверсия) или I (интраверсия))
2. Сенситивность (человек получает информацию с помощью пяти органов чувств, обращая внимание на реальное) или Интуиция (информация собирается с помощью так называемого «шестого чувства», обращая внимание на возможности) (S или N )
3. Мышление (человек принимает решения «головой», основываясь на логике и объективных фактах) илиЧувства (человек, принимает решения «сердцем» , основываясь на личных убеждениях и субъективных ценностях) (T или F )
4. Суждение (человек предпочитает упорядоченный и спланированный образ жизни) или Восприятие (человек предпочитает вести себя спонтанно и гибко) (J или P )

С учетом того, что человек выбирает одно из двух предпочтений в каждой из вышеуказанных четырех групп, то получается 16 комбинаций, каждая из которых и является типом по Идентификатору Майерс Бриггс. Например, человек, который предпочитает Экстраверсию (E ), Интуицию (N ), Мышление (T ) и Суждение (J ), по типологии Майерс Бриггс будет обозначаться как тип ENTJ и так далее.

Эннеаграмма описывает 9 типов личности:

Реформатор

Рациональный, организованный тип. Принципиальный, целеустремленный и перфекционистичный. У них чрезвычайно развито чувство правильного и неправильного. Людям этого типа важно поддерживать качество и высокие стандарты. Они фокусируются на деталях и стремятся улучшить имеющиеся процедуры. Замечательно проявляют себя, обучая других тому, как улучшить себя, быть более эффективными. Мотивируются стремлением быть совершенными, хотят прожить правильную жизнь, совершенствовать себя и других, контролировать свой гнев.

Представители Типа 1 по типологии Майерс Бриггс могут быть ISTJ , ISTJ , ISFJ , ENFJ, ENTJ, ISFJ, INFJ, INTJ , ESTJ, ESTP, ENTP (выделением отмечены наиболее часто встречающиеся).

Помощник

Заботящийся, межличностный тип. Они искренни и имеют доброе сердце. Представители этого типа являются дружелюбными, великодушными и отдающими себя в жертву людьми, но также могут быть сентиментальными и угодливыми. Они исполнены благих побуждений и созданы для того, чтобы быть близкими людям. Однако могут «творить доброту» лишь с той целью, чтобы чувствовать свою необходимость. Они ценят таланты других людей, очень хорошо могут строить отношения с окружающими. Мотивируются стремлением к связи, хотят быть любимыми и оцененными и выражать свои позитивные чувства окружающим.

Представители Типа 2 по типологии Майерс Бриггс могут быть ESFJ , ENFJ , ESFP , ENFP , ISFP, ISTP, ISFJ

Достигатель

Легко приспосабливаемый, ориентированный на успех тип. Уверены в себе, привлекательны и обаятельны, самодостаточны, являются «образцом» выдающегося человека. Амбициозные, компетентные и энергичные, они могут также заботиться исключительно о статусе и продвижении себя. Они обычно являются трудоголиками и озабочены своей конкурентоспособностью. Имеют тенденцию «срезать углы», чтобы оставаться лучшими. Мотивируются стремлением быть выдающимися, хотят быть продуктивными, достигать успеха и избегать неудач.

Представители Типа 3 по типологии Майерс Бриггс могут быть ESTP, ENTP, ENTJ , ESTJ, ESFJ, ENFJ, ISFJ, ENTJ

1. Индивидуалист

Интроспективный, романтический тип. Они понимают себя, чувствительны и сдержанны. Знают, как найти красоту в тех местах, в каких мы обычно не ожидаем ее найти. Они способны оказывать персонифицированную услугу и создавать продукт, известный своей утонченностью и стилем. Но они могут быть бескомпромиссны, когда речь заходит об использовании того или иного слова, или дизайна. Мотивируются стремлением быть уникальными, хотят понимать свои чувства, найти значение своей жизни и избегают обыкновенности.

Представители Типа 4 по типологии Майерс Бриггс могут быть INFJ , INFP , ENFJ, ISFP, ENFP, ESFP

Мыслитель

Глубокий, интеллектуальный тип. Такие люди внимательны, проницательны и любопытны. Они в состоянии концентрироваться и фокусироваться на развитии сложных идей и навыков. Независимые, с аналитическим складом ума, рационализаторы и изобретатели, они также могут замкнуться на своих мыслях и воображаемых конструкциях, не обращая внимание на сроки и отношения. Они могут стать обособленными, нервными и напряженными. Мотивируются стремлением быть отстраненными, хотят знать то, что им интересно, быть самодостаточными и быть оставленными в покое и избегают ситуаций, когда они не знают ответа, или где они выглядят глупыми.

Представители Типа 5 по типологии Майерс Бриггс могут быть INTP , ISTP, INTJ , ISTJ , INFJ

1. Лоялист

Преданный, ориентированный на безопасность тип. Обычно на таких людей можно положиться. Они обаятельны, много работают, имеют развитое чувство ответственности и им можно доверять. Они поразительным образом имеют «нюх» на проблемы, и могут их предугадывать, а также способны определить мотивацию других людей, в связи с чем проявляются, кода необходимо обеспечить эффективное сотрудничество, инструктировать и ориентировать сотрудников и коллег. Мотивируются стремлением быть в безопасности, хотят чувствовать, что его не оставят в беде, и бросать вызов своим страхам.

Представители Типа 6 по типологии Майерс Бриггс могут быть ISFJ, ESFJ , ENTJ , INTJ , INFP, ENFP, ISTJ , INTP

Энтузиаст

Занятый, продуктивный тип. Люди этого типа являются в основном экстравертами, оптимистами, многогранными и спонтанными личностями. Для них важно постоянное изменение, возбуждение и новизна. В связи с тем, что они зачастую очень хорошо выражают свои мысли и имеют хорошее чувство юмора, они способны «зажечь» людей своими идеями. Они знают новейшие тенденции в мире и постоянно ищут новые возможности и альтернативы. Они способны легко справляться с несколькими задачами одновременно, но вместе с тем могут легко перегрузить себя и бросить проекты на полпути. Мотивируются стремлением быть возбужденными, хотят быть счастливыми и планировать хорошее времяпровождение, и избегают чувств лишени и боли.

Представители Типа 7 по типологии Майерс Бриггс могут быть ESTP , ESFP , ENTP , ENFP, ISTP, ENFJ

Конфронтатор

Властный, решительный тип. Люди этого типа уверены в себе, сильны и напористы. У них есть очень четкое представление о том, чего они хотят достичь, а также воля для того, чтобы этого добиться. Они способны принимать сложные решения и рассматривают серьезные сложности просто как очередной жизненный вызов, как препятствие, которое надо преодолеть. Они считают, что должны полагаться на себя, доказать силу, противостоять слабости, быть важным в своем мире, сделать что-то большое и великое. Мотивируются стремлением быть сильными, хотят полагаться на самого себя, сделать что-то большое и избегают слабости.

Представители Типа 8 по типологии Майерс Бриггс могут быть ENTJ , ESTJ , ENTP, ESTP , ESFP, ENFP, ISTJ

Миротворец

Скромный тип с легким характером. Люди этого типа стабильны, принимают ситуацию как есть, доверяют людям. У них есть дар видеть вещи с разных сторон, понимать различные точки зрения. Они способны создавать гармонию среди работающих вместе людей путем обращения внимания к позитивным сторонам ситуации, чем сглаживают проблемы и конфликты. Они поддерживают своих коллег и помогают им, с радостью позволяя другим лидировать. Но вместе с этим, они имеют тенденцию излишне уступать и «закрывать глаза» на собственные достижения, что приводит к тому, что они злятся внутри себя, не показывая это никому и не всегда осознавая это сами. Мотивируются стремлением быть миролюбивыми, хотят сохранить мир и избегают конфликта.

Представители Типа 9 по типологии Майерс Бриггс могут быть ISFP , INFP , ISFJ , ESTP , ISTP

Теперь перейдем к примеру, как Эннеаграмма может, например, дополнить и улучшить план развития того или иного сотрудника или лидера. Например, сотрудник протестировался по типологии Майерс Бриггс какENTJ . Согласно статистике, таким типом по Майерс Бриггс очень часто бывают Тройки (Тип 3 по Эннеаграмме) или Шестерки (Тип 6 по Эннеаграмме). В компании, где не знают про Эннеаграмму, но знают Майерс Бриггс и используют ее как систему подбора, расстановки, обучения и развития кадров, к таким людям будут применять одинаковый подход. Однако, если посмотреть на глубинную мотивацию, то подход к Типу 3 и к Типу 6 (даже если они относятся к одному типу по Майерс Бриггс) должен быть абслютно разным во многих отношениях.

Тип Личности по Эннеаграмме понимается как сочетание психологических установок и поведения, которые вытекают из предпочитаемой стратегии типа. Так как предпочитаемой стратегией Троек является стремление быть выдающимися, то поэтому они демонстрируют такие черты как как уверенность в себе и ориентация на достижение цели, они хотят быть успешными, реализованными, ценными, эффективными и т.д. Они много работают, чтобы превзойти стандарты и быть успешными во всем, что они делают. Тройки считают, что они всегда должны достичь своей цели и достичь больше, чем средний человек.

Шестерки же, чья предпочитаемая стратегия быть в безопасности, как раз зачастую предполагает желание быть «в серединке», не выделяться. Тройки же часто пренебрегают этой стратегией потому что это в какой-то степени противоречит желанию Троек быть выдающимися. Если ты «в безопасности», найдя признание группы, и в частности, обеспечил себе безопасность, найдя среднюю работу, имея средний дом и т.д., как часто делают Шестерки, то тебе сложно выделяться. Поэтому Тройкам некомфортно применять эту стратегию и они искажают эту стратегию и рассматривают ее как посредственность. Они считают, что если будут слишком в безопасности – будут довольными тем, что есть – они станут ленивыми и посредственными и потеряют свой драйв быть выдающимися.

Исходя из этого короткого описания уже можно предположить, насколько разные глубинные мотивации могут быть у этих двух людей, относящихся к одному типу по Майерс Бриггс, и насколько по-разному с ними необходимо взаимодействовать.

Основными эмоциональными компетенциями, которые надо развивать Тройкам в первую очередь, являются компетенции сотрудничества (способность работать с другими над общей задачей), надежности (основа для выстраивания отношений, и означает, что на вас можно положиться и вы выполните свои обязательства) и эмпатии (осознание и вовлеченность в чувства, идеи и потребности других людей). Тройки часто не командные игроки, что диктуется их предпочитаемой стратегией. Обычно сильными эмоциональными компетенциями для Троек являются компетенции уверенности в себе, адаптивности и лидерства.

У Шестерок же, наоборот, обычно все неплохо с компетенцией сотрудничества (они очень часто – командные игроки), а вот с компетенцией уверенности в себе и над адаптивностью многим Шестеркам нужно поработать. Еще одной компетенцией, на которую многим Шестеркам стоит обратить первоочередное внимание – это компетенция оптимизма. Все три компетенции взаимосвязаны. Способность Шестерок предполагать и ожидать положительное развитие ситуации (оптимизм), развивается, когда они развивают в себе гибкость при взаимодействии с изменениями (адаптивность). Уверенность в себе помогает компетенции адаптивности, потому что Шестерки становятся более успешными, управляя своими реакциями, и становятся более уверенными в себе, чтобы принимать быстрые и решительные действия, направленные на изменение ситуации

Вышеуказанный пример демонстрирует, почему применение Эннеаграммы может быть полезно для компаний, уже применяющих такой инструмент как Идентификатор Майерс Бриггс для работы со своими сотрудниками. Сочетание этих двух инструментов может принести огромную пользу бизнесу и людям, там работающим.

Гамлет, ENFJ (примерно 5% американского населения)

ENFJ славятся любовью к людям. Первое место среди их приоритетов занимают

взаимоотношения с людьми, забота о других. ENFJ любят жизнь и осознают свою

сопричастность ко всему, что их окружает.

Они часто бывают идеалистами и отличаются верностью своим ценностям. ENFJ обычно

преданы тому, что заслуживает их уважение. Они энергичны, часто экзальтированны,

но при этом с чувством ответственности, сознательно и упорно добиваются своей цели.

ENFJ по природе склонны к самокритике. Однако они с уважением относятся к чувствам

окружающих и редко выступают с критикой публично. Они остро осознают, как следует

вести себя в той или иной ситуации и сами отличаются безукоризненным поведением.

Обладают определенным шармом, умеют себя подать и произвести благоприятное

впечатление; легко сходятся с людьми. У них ровный характер, они терпимы к другим и

не любят создавать вокруг себя напряжение. Они умеют вести себя дипломатично. Это

прирожденные лидеры, пользующиеся популярностью. Они контактны, умеют ясно

излагать свои мысли и обычно пользуются этим даром.

ENFJ часто принимают решения на основании своего личного отношения к сложившейся

ситуации, порой игнорируя действительное положение дел. Их интересуют не только

очевидные явления, но и их возможные последствия, а также то, в какой мере эти

последствия могут отразиться на других людях.

Чрезвычайно организованные по натуре, ENFJ предпочитают жить в упорядоченном

мире и ожидают того же от других. Им хорошо, когда все проблемы решены, даже если

они сами в этих решениях участия не принимают.

ENFJ благожелательны, умеют сочувствовать, являются источником силы и опорой для

окружающих. Они хорошо разбираются в людях, отличаются чувством ответственности и

заботы о других. Как правило, предпочитают видеть в других людях только

положительные качества.

Возможные слабые стороны

ENFJ настолько склонны сочувствовать окружающим и заботиться о них, что рискуют

слишком близко к сердцу принимать их проблемы и переживания. Иногда они с головой

уходят в дело, которое не стоит затраченных времени и энергии. Когда что-то не

получается, они бывают сильно потрясены и разочарованы. Это может привести к тому,

что они замкнутся в себе, считая, что их недооценивают. Им необходимо осознать свои

собственные недостатки так же, как и недостатки тех людей, о которых они заботятся.

Им нужно научиться выбирать себе поле боя и не ожидать фантастических результатов,

а ограничить свои ожидания рамками разумного.

нуждами и проблемами. Из-за желания избегать конфликтов они иногда поддерживают

отношения, которые нельзя назвать честными или равноправными. ENFJ так озабочены

тем, чтобы не огорчить других, не ранить нечаянно их чувства, что не замечают

очевидных фактов в ситуациях, требующих к себе критического отношения. Для ENFJ

очень важно научиться не уклоняться от конфликтных ситуаций, по возможности

справляться с ними, ведь это неизбежная сторона любых человеческих отношений.

Часто ENFJ с энтузиазмом бросаются выполнять новые задачи и иногда исходят из

ошибочных предположений или принимают неудачные решения - ведь подумать им

некогда, и они просто не успевают собрать всю необходимую информацию. Нужно

сбавить темп, затормозить, уделить побольше внимания деталям своего плана. Выждав и

получив все необходимые сведения, они избавят себя от возможных ошибок.

Повышенное внимание к эмоциям может привести к тому, что от них ускользнут

логические последствия своих действий. Если ENFJ постараются уделять внимание не

только людям, но и фактам, которые могут повлиять на их решение, это пойдет им

только на пользу.

ENFJ хорошо воспринимают положительные отзывы, однако критические высказывания в

свой адрес переносят болезненно и от этого могут производить впечатление обидчивых,

легко ранимых людей. Даже самую невинную критику или критику из добрых

побуждений они воспринимают как личную обиду, часто возмущаются, сердятся. Их

реакции бывают иногда такими неожиданными, что окружающим могут показаться

совершенным абсурдом. В таких случаях ENFJ следует остановиться, сделать шаг назад,

попытаться взглянуть на ситуацию объективно, а потом уже давать волю своим чувствам.

Если ENFJ постараются сдержать свои эмоции, до них дойдет важная и полезная

информация, содержащаяся в любой конструктивной критике.

ENFJ в своем идеализме склонны видеть мир не таким, какой он есть, а таким, каким

хочется его видеть. Они идеализируют отношения между людьми и таким образом ставят

себя в уязвимое положение. Они стараются закрывать глаза на те факты, которые

противоречат их убеждениям.

ENFJ которые не научатся смотреть в лицо неприятным для себя фактам, заканчивают

тем, что вместо решения своих проблем пускают все на самотек. Подытоживая

сказанное, можно утверждать, что ENFJ необходимо держать открытыми не только свои

сердца, но и глаза.

Достоевский, INFJ (Примерно 1% американского населения)

INFJ - это жители страны идей. Они независимы, они оригинально мыслят, сильно

чувствуют, обладают твердыми принципами и цельной натурой.

INFJ верят в свои собственные идеи и выводы, несмотря на скептическое отношение

других. Они подчиняются своему внутреннему чутью, которое ценят выше мнения

им видеть в вещах и действиях глубинный смысл. Они высоко ценят и свои озарения,

даже если окружающие не разделяют их энтузиазма.

INFJ отличаются идеализмом и преданностью идее. Со спокойной настойчивостью они

добиваются того, чтобы их идеи были приняты и получили практическое воплощение. В

людях они уважают цельность натуры. Их решимость достигает иногда такой степени,

что переходит в упрямство. Благодаря силе своих убеждений и стремлению действовать

на благо других INFJ могут стать выдающимися лидерами. Их деятельность часто

удостаивается признания общества и различных почестей.

INFJ стремятся к гармонии и согласию и стараются убеждать людей в своей правоте. Они

привлекают на свою сторону не криком и угрозами, а одобрением и похвалой. INFJ

конфликтов.

Как правило, INFJ с удовольствием решают трудные задачи. Чем труднее задача, тем

больше она их увлекает. Обычно они тщательно обдумывают свои действия и так

углубляются в какую-то проблему, что некоторое время не в состоянии больше ничем

заниматься.

INFJ способны сопереживать и сочувствовать другим, ими движет сильное желание

внести свой вклад в общее дело. Они чутко относятся к интересам окружающих и часто

очень хорошо ладят даже с неуживчивыми людьми. Сами INFJ тоже могут быть

глубокими, сложными личностями. Они могут одновременно быть замкнутыми и всегда

готовыми открыть свою душу тем, кому доверяют; быть очень ранимыми и обладать

сильным характером. Как правило, лишь небольшому кругу старых друзей они дарят

тепло и любовь.

Возможные слабые стороны

Поскольку INFJ склонны с головой уходить в свои идеи, иногда они бывают непрактичны

или пренебрегают скучными, но требующими внимания мелкими деталями. Уделяя

больше внимания реальным мелочам, INFJ скорее смогут реализовать свои созидательные

Преданность своим принципам может развить у них «туннельное видение». Они могут

упрямо противиться переменам и отказываться изменить однажды принятое решение.

Иногда они склонны игнорировать факты, которые не подтверждают их позицию, или

сопротивляться идеям, которые противоречат их ценностям. Они могут оказаться глухи к

возражениям других только потому, что свою позицию считают бесспорной. INFJ было бы

полезно взглянуть на себя и на свою деятельность со стороны, как бы другими глазами.

Иногда INFJ бывают слишком непримиримыми, отстаивая свою точку зрения. Они всеми

силами стремятся к совершенству и порой чересчур болезненно относятся к критике.

Несмотря на то что люди этого типа с сильной волей, часто они не умеют вести себя в

конфликтных ситуациях и, если конфликт погасить не удается, бывают сильно

разочарованы, вплоть до крушения надежд. Чем объективнее будут подходить INFJ к

самим себе и своим отношениям с окружающими, тем больше они оградят себя от

подобных неприятностей.

Гексли, ENFP (Примерно 5% американского населения)

ENFP полны энтузиазма и новых идей. Оптимистичные, непосредственные, уверенные в

себе, творческие натуры, они обладают оригинальным складом ума и обостренным

чувством перспективы. ENFP смотрят на жизнь как на увлекательный спектакль.

ENFP проявляют сильный интерес к разнообразным вариантам событий и явлений и

стараются не закрывать для себя ни одной перспективы. Это восприимчивые и зоркие

наблюдатели, от внимания которых не ускользает ничего такого, что не вписывается в

рамки обыденного. ENFP любознательны; они предпочитают постигать, а не судить.

Наделенные богатым воображением, умеющие приспосабливаться к обстоятельствам,

живые, сообразительные ENFP выше всего ценят вдохновение, и часто из них

получаются талантливые изобретатели. Нередко они бывают нонконформистами. Никто

лучше их не видит, как что-то можно сделать по-новому. ENFP открывают новые пути для

мысли и действия.... да так и оставляют их открытыми.

Претворяя в жизнь свои новаторские идеи, ENFP полагаются на свою импульсивную

энергию. Они чрезвычайно инициативны и с энтузиазмом берутся за решение новых

задач. Они заряжаются энергией от общения с людьми и успешно сочетают свои

таланты с сильными качествами других. ENFP обаятельны, полны жизненных сил. К

окружающим они относятся с симпатией, деликатностью и теплотой и готовы каждому

прийти на помощь. Часто они проявляют чудеса проницательности и чуткости и

помогают другим добиваться своей цели. ENFP стараются избегать конфликтов,

предпочитают завязывать как можно больше новых знакомств и много сил и времени

тратят на то, чтобы поддерживать личные связи.

Возможные слабые стороны

Люди типа ENFP с легкостью рождают новые идеи, но часто им бывает трудно

сосредоточиться на чем-то одном, а иногда они испытывают замешательство перед

необходимостью принять решение. Они видят перед собой столько разнообразных

вариантов и возможностей, что затрудняются выбрать лучший. Часто они делают далеко

не лучший выбор или хватаются за несколько дел одновременно. Научившись более

тщательно выбирать точку применения своей энергии, ENFP избавят себя от напрасной

траты времени, сил и талантов.

Начиная любое дело, ENFP интересуются прежде всего решением самой первой задачи

или изобретением чего-нибудь нового. Они любят применять свои творческие

способности к самым важным и сложным сторонам проблемы, после чего часто теряют к

ней интерес. Закончить то, что начали, им мешает отсутствие самодисциплины. Люди

типа ENFP берутся за многое, но далеко не все доводят до конца. Письменный план

работы помог бы им не отвлекаться от главной задачи.

Как правило, ENFP - не слишком хорошо организованные люди. Им было бы очень

полезно научиться правильно распоряжаться своим временем и организовывать свою

деятельность. Обычно дела у них идут очень хорошо, если они действуют в связке с

более практичными партнерами. Причем такая форма работы их больше всего

устраивает, поскольку ENFP не любят долго работать в одиночестве.

ENFP не очень интересуются мелкими подробностями. Сами они загораются от игры

своего воображения и перспективы создать что-то оригинальное, и поэтому не

обременяют себя сбором необходимых сведений для осуществления того или иного

проекта. Часто вместо составления плана или подготовительной работы они просто

импровизируют, начиная буквально с нуля. Из-за этого ENFP рискуют так и не сдвинуться

со стадии «гениальной идеи» или же, приступив к делу, так и не закончить его.

Неугомонные и нетерпеливые, они скорее отложат в сторону какие-нибудь

неинтересные мелочи и перейдут к чему-то новому или необычному. ENFP действуют

гораздо эффективней, если внимательно присматриваются к действительности и

набираются объективных впечатлений. Тогда их изобретения и новшества приобретают

большую практическую ценность.

Есенин, INFP (Примерно 1% американского населения)

INFP более всего ценят внутреннюю гармонию. Чувствительные, мечтательные,

преданные, они чрезвычайно ревниво относятся к своим субъективным ценностям, и

часто их действия мотивированы глубокой личной верой или преданностью тому идеалу,

который они считают достойным.

INFP интересуются развитием того, что уже известно. Они концентрируют энергию на

своих мечтах, воображении; отличаются широтой взглядов, любознательностью и

прозорливостью и часто способны заглядывать далеко вперед. В повседневной жизни

они обычно проявляют гибкость, терпимость, хорошо приспосабливаются к

обстоятельствам, но всегда чрезвычайно тверды в своих внутренних убеждениях и

предъявляют к себе очень высокие - почти нереальные - требования.

Служение идеалам и принципам заполняет почти всю жизнь людей типа INFP Если они

что-то предпринимают, то с головой погружаются в это занятие - и, несмотря на то что

берут на себя очень много, умудряются как-то все это выполнить.

Они хорошо понимают других людей, отзывчивы, умеют сострадать и очень бережно

относятся к чужим чувствам. Они избегают конфликтов и никогда не навязывают свое

мнение окружающим, если только речь не идет об их ценностях и идеалах. INFP легче

выражать свои мысли и чувства не в устной форме, а письменно. Они умеют убедительно

отстаивать свои ценности.

INFP редко обнаруживают всю глубину своих эмоций и часто производят впечатление

людей замкнутых и спокойных. Однако в обществе друзей они способны быть

раскрепощенными и весьма чувствительными. INFP ценят дружбу, но не заводят слишком

много знакомств. Они очень высоко ставят тех, кто понимает их ценности и идеалы.

Возможные слабые стороны

Поскольку логика не входит в число приоритетов INFP они иногда неверно

интерпретируют факты и сами не сознают, что ведут себя непоследовательно. Когда их

мечты слишком отрываются от реальности, окружающие могут воспринимать их как

людей с причудами. INFP поступят правильно, если прислушаются к мнению более

практичных людей.

Из-за приверженности своим собственным идеалам INFP иногда игнорируют иные точки

зрения и проявляют известный консерватизм. Окружающая действительность их

особенно не интересует, и часто за своими занятиями они не замечают того, что

происходит вокруг.

INFP часто размышляют над своей идеей гораздо дольше, чем это необходимо, чтобы

начать какой-либо проект. В своем стремлении к совершенству они могут шлифовать и

отделывать идеи настолько долго, что о них так ничего и не узнают. Это опасная

тенденция, так как для INFP чрезвычайно важно найти способ выразить свои идеи.

Чтобы избежать риска разочарования, им необходимо работать над собой и больше

ориентироваться на практическую деятельность.

INFP принимают свои начинания так близко к сердцу, что становятся слишком уязвимыми

для критики. Они предъявляют к себе чересчур высокие требования. Это может

привести к тому, что они начнут сомневаться в своих способностях, хотя на самом деле в

состоянии достичь очень многого. При неудаче они порой видят весь мир в черном

цвете. INFP должны пытаться развить в себе более объективный взгляд на себя и

окружающее, чтобы не быть такими беззащитными и перед критикой, и перед

разочарованием.

INFP стараются сделать приятное многим одновременно, поэтому могут столкнуться с

трудностями, отстаивая непопулярную позицию. Они избегают критиковать других, им

трудно сказать «нет». Если INFP прямо не показывают своего отрицательного

отношения, у оппонентов невольно может сложиться впечатление, что с ними согласны,

а это станет причиной недоразумения. INFP необходимо развить в себе больше

решимости, уверенности в себе. Если они научатся необходимой и честной критике, это

пойдет им только на пользу.

Джек Лондон, ENTJ (Примерно 5% американского населения)

ENTJ - это выдающиеся лидеры, по части принятия решений им нет равных. Они ясно

видят последствия событий и варианты их развития и готовы повести за собой других.

Это талантливые мыслители и великие составители далеко идущих планов.

В связи с тем, что ENTJ - люди с аналитическим складом ума, они особенно хорошо

проявляют свои способности в тех областях, где требуются острый ум и здравый смысл.

Стремясь быть первыми во всем, чем бы они ни занимались, ENTJ с легкостью замечают

уязвимые места в любой ситуации и находят способ устранить их. Они предпочитают

совершенствовать систему, а не оставлять все как есть. Людям типа ENTJ доставляет

особенное удовольствие решать сложные задачи и стремиться к совершенству в тех

областях, которые их увлекают. Выше всего ENTJ ценят истину и прислушиваются только

к логическим доводам.

ENTJ постоянно стремятся расширять свои знания и использовать системный подход к

исследованию новых областей. Им нравится решать сложные теоретические проблемы.

Их гораздо больше интересуют последствия, чем настоящее положение дел.

Лидеры по природе, доброжелательные и прямодушные, ENTJ способны взять под

контроль любую ситуацию, в которой могут оказаться. Они хорошие организаторы, так

как обладают способностью видеть далеко вперед и доходчиво объяснять свои

представления. Они предпочитают придерживаться в жизни довольно строгих и жестких

правил и требуют того же от окружающих. Они отдают делу все свои силы и ожидают,

что и другие тоже будут работать с таким напряжением.

Возможные слабые стороны

Движимые желанием поскорее перейти к следующей задаче или к более важной цели,

ENTJ иногда делают поспешные выводы. Им следует время, от времени замедлять свой

темп, чтобы собрать все необходимые данные и продумать последствия своих действий

как на работе, так и в личной жизни. Ориентация на действие вынуждает их

немедленно приступать к делу вместо того, чтобы остановиться, перепроверить все

факты и обстоятельства, относящиеся к конкретной проблеме.

Из-за того, что люди типа ENTJ во всех жизненных вопросах руководствуются логикой, по

характеру они могут быть жесткими, прямыми, нетерпеливыми и равнодушными к нуждам

и чувствам окружающих, если не видят в чужих эмоциях никакой логики. ENTJ могут быть

большими спорщиками, с ними бывает трудно ладить. Часто они не признают

здравомыслящих советов со стороны. Вместо того чтобы критиковать все подряд, им

следовало бы выслушать мнение окружающих и выразить им благодарность за участие.

Людям типа ENTJ необходимо взять за правило - не спешить, выслушать мнение других,

прежде чем бросаться вперед со своими идеями. Им следует обуздывать свое желание

диктовать всем свою волю и подавлять всех своим авторитетом.

Объективность в восприятии жизни не позволяет людям типа ENTJ углубляться в эмоции,

мешает проявлять терпимость или сочувствие к другим. Поскольку ENTJ не уделяют

внимания своим чувствам или не высказывают их, эмоции могут выйти у них из-под

контроля. Особенно это опасно, если им покажется, что кто-то, и не дай Бог уважаемый

человек, начнет подвергать сомнению их компетентность. Самые незначительные,

казалось бы, инциденты способны вызвать у них взрыв эмоций, и эти всплески способны

причинить боль близким. ENTJ наломают гораздо меньше дров, да и себе причинят

меньше вреда, если попробуют разобраться в своих чувствах. Научившись выражать и

одновременно контролировать свои эмоции, они в результате останутся хозяевами

положения, а это именно то, что соответствует их натуре и к чему они постоянно

стремятся. Как ни странно, но люди типа ENTJ на деле могут оказаться не такими

опытными и знающими, как может показаться из-за их самоуверенного вида. Приучив

себя пользоваться советами и помощью окружающих, они только усилят свое личное

влияние и добьются больших успехов.

Робеспьер, INTJ (Примерно 1% американского населения)

INTJ - это люди, во всем стремящиеся к совершенству. В достижении своих целей ими

движет неутолимая жажда независимости, знаний, а также твердая вера в свои

оригинальные идеи.

Умеющие логически мыслить, критически настроенные, изобретательные INTJ способны

видеть последствия любых перемен и, .как правило, добиваются того, чтобы

теоретические построения обрели конкретное воплощение. Они требовательны к себе и

другим, стараются загружать работой не только себя, но и окружающих. Их не слишком

задевает чужое равнодушие или критическое отношение к себе. INTJ - самые

независимые из всех типов личности и предпочитают всегда поступать по-своему. Они

обычно не останавливаются перед препятствиями. Чей-то авторитет сам по себе для них

не так много значит, они могут принять чужие правила только в том случае, если видят в

них пользу для своей главной цели.

INTJ обладают оригинальным складом ума, способностью глубоко проникать в суть вещей

и богатым воображением, поэтому часто становятся участниками «мозговых атак». Они

теоретики от природы и прекрасно оперируют сложными, глобальными понятиями. Они

хорошие стратеги и, как правило, ясно видят все достоинства и недостатки явления или

проблемы. В тех областях, которые представляют для них особый интерес, они могут

проявить себя хорошими организаторами, глубокими и проницательными. В собственное

изобретение или проект они могут вложить все свои силы, энергию и упорство. Многих

успехов они добиваются благодаря своей решимости и настойчивости в достижении

Возможные слабые стороны

Завышенные требования к себе иногда заставляют INTJ переоценивать собственные и

чужие возможности. Их не волнует, подходят ли их стандарты к уровню окружающих;

значение имеет только собственный эталон. Им безразлично, как их поведение

отразится на других. Делая замечания, они могут позволить себе грубость. Они не

приветствуют чужие попытки оспаривать их взгляды или выражать личное к ним

отношение. Из-за того, что их не слишком волнует, как к ним относятся, они могут

ошибочно полагать, что и другие так же бесстрастны. Им необходимо научиться

принимать эмоции окружающих и признать, что эти эмоции имеют право на

существование. Так они смогут избежать осуждения окружающих и ненужных обид.

Из-за того, что INTJ придают слишком большое значение своим собственным

предвидениям и перспективным идеям, они могут упустить важные факты, не заметить

слабые стороны своих идей и отдалить их практическое воплощение. Чем больше

фактов будет в их арсенале, тем легче им будет убедить других в практическом

значении новых идей. INTJ необходимо упрощать свои сложные теории и научиться

излагать их доходчивее.

INTJ часто предпочитают работать в одиночку и порой пренебрегают участием и

помощью других людей. Советы со стороны помогут им быстрее сделать выводы о

практической пригодности вынашиваемых проектов.

INTJ добьются больших успехов, если решатся доверить второстепенную работу кому-то

другому, а сами станут делать лишь наиболее важную. Это поможет им преодолеть

излишнее упрямство и желание взять все под свой контроль. Проявляя большую гибкость,

они сумеют не распыляться на мелочи, сосредоточиться на главном, и в результате

общество получит больше пользы от их нововведений.

Дон Кихот, ENTP (Примерно 5% американского населения)

ENTP не боятся трудностей и не любят скучать. Они энергичны и изобретательны, умны и

удачливы, любят поговорить. Они постоянно стремятся к повышению своего

профессионального уровня и своего личного влияния.

ENTP предприимчивы по природе. Они увлекаются новым и не любят упускать ни одной

возможности; очень инициативны и действуют под влиянием сильных творческих

импульсов. ENTP выше всего ценят собственное вдохновение и стремятся воплотить в

жизнь свои оригинальные идеи. Это любознательные, разносторонние, гибкие,

восприимчивые люди, весьма изобретательные при решении сложных практических и

теоретических задач.

ENTP обладают живым умом и открыто высказывают свое мнение, быстро находят

уязвимые места в любом проекте или ситуации и часто испытывают удовольствие от

своего умения выдвинуть убедительные аргументы «за» или «против». Они обладают

превосходными аналитическими способностями и умеют мыслить стратегически. Они

почти всегда могут дать логическое обоснование чему угодно.

Большинство ENTP любят проверять на прочность разнообразные запреты и часто

приходят к выводу, что многие правила и ограничения существуют только для того,

чтобы их можно было изменить, если не сломать вообще. Иногда они отрицают

общепризнанный порядок вещей, поощряют других не обращать внимание на уже

принятые правила и часто обманывают ожидания. Они любят жить свободно, ищут в

повседневных ситуациях разнообразия и наслаждаются им.

В отношении к окружающим ENTP ведут себя так, как подсказывает им воображение.

Как правило, у них множество друзей и знакомых. ENTP обладают чувством юмора и

излучают оптимизм. Они обаятельны, часто бывают душой компании, их энтузиазм

передается окружающим, и те нередко приглашают их к сотрудничеству. ENTP не так

стремятся дать людям свою оценку, как понять и приспособиться к ним.

Возможные слабые стороны

Так как ENTP выше всего ценят творческий подход, они могут иногда пренебрегать

привычными методами только потому, что они не оригинальны. Неприятие всего

истинного и стандартного выливается в то, что из их поля зрения ускользают важные

детали. Нередко они не занимаются необходимой подготовительной работой, а сразу

переходят к главному. И как только решат самые основные проблемы, переходят к

следующей захватывающей задаче, уже не оглядываясь на то, что сделано. Люди такого

типа должны стремиться к тому, чтобы не гоняться за двумя зайцами, а доводить

начатое до конца.

Люди типа ENTP имеют привычку говорить как из пулемета, не давая собеседнику

вставить ни слова. Они прямодушны и справедливы, но могут допустить грубость или

бестактность, бездумно критикуя других. Им необходимо понять, что чувства

окружающих надо беречь и уважать, хотя разделять их при этом вовсе не обязательно.

ENTP могут быть обаятельными, забавными, веселыми, но иногда и неискренними. Им

следует подавлять желание приспосабливаться к окружающим и играть на публику. Им

следовало бы иногда открывать другим свои истинные чувства.

То, что люди типа ENTP неохотно ограничивают себя каким-то одним делом, объясняется

страхом упустить другие, более выгодные и интересные возможности. Их желание

ухватиться сразу за несколько дел может привести к тому, что на них нельзя будет

положиться и чужие планы окажутся под угрозой. Если ENTP будут больше думать о

последствиях своих действий, это поможет им стать более ответственными и надежными.

Врожденная живость ENTP и способность предвосхищать события часто приводит к тому,

что они иногда ошибочно предполагают, что собирается сказать собеседник, и

перебивают его. Если ENTP спокойно и внимательно присмотрятся к происходящему

вокруг, прислушаются к предложениям и высказываниям окружающих, это поможет им

снять с себя упреки в отсутствии такта и внимания.

Бальзак, INTP (Примерно 1% американского населения)

INTP - это те, кто занимается решением концептуальных проблем. Это тип

интеллектуалов, которым свойственны логический склад ума и всплески творческой

гениальности.

Внешне спокойные, замкнутые, отрешенные, INTP поглощены анализом какой-либо

проблемы. Для них характерно критическое отношение к действительности, скептицизм,

точность формулировок. Они пытаются найти общие принципы для многих своих идей и

с их помощью объяснить свои теории. Они любят, чтобы в рассуждениях присутствовала

логика, предпочитают касаться одной определенной темы и могут до хрипоты спорить

ради самого спора. Людей типа INTP можно убедить в чем-либо только с помощью

логических рассуждений.

Как правило, INTP - изобретательные и оригинальные мыслители. Они ценят свой ум,

энергично повышают свой профессиональный уровень и заинтересованы в повышении

профессионального мастерства других людей. На первое место INTP ставят не то, что

уже известно или очевидно, а возможности, которые открываются на основе

достигнутого. Они получают удовольствие, разрабатывая способы улучшения дел или

решая трудные задачи. Их мыслительные процессы чрезвычайно сложны, им легче

удается систематизировать понятия и идеи, чем заниматься организационной работой с

людьми. Иногда их теории получаются такими сложными, что окружающим их трудно

объяснить.

В высшей степени независимые, INTP увлекаются умозрительной и созерцательной

деятельностью. Они склонны проявлять гибкость, у них широкий кругозор, их интересуют

поиски оригинальных, но в то же время здравых способов решения проблем, но не то,

как надо осуществить эти решения на практике.

Возможные слабые стороны

Из-за того, что INTP во всем полагаются только на логический анализ, от их внимания

может ускользнуть то, что имеет значение для других. Если что-то представляется им

нелогичным, INTP готовы это отвергнуть, даже в ущерб собственным интересам. Им

следует постараться выяснить для себя, что на самом деле важно, и тогда легче будет не

допустить разлада со своими истинными чувствами.

INTP, как никто, умеют находить уязвимые места в чужой идее, но весьма скупы на

похвалы. Они могут зацепиться за какую-нибудь мелочь и не дать ход целому проекту,

потому что не желают видеть ни одного противоречия. Их критическая прямота для

окружающих может обернуться безжалостностью, хоть и без злого умысла. Им

необходимо научиться интересоваться тем, что волнует других.

Так как INTP интересуют только сложные задачи, на рутинных этапах, неизбежных в

каждой работе, они проявляют нетерпение. Они могут вообще потерять интерес и даже

забросить дело, состоящее из множества мелких деталей или требующее слишком

пристального рассмотрения. Если INTP направят свою энергию не только внутрь, но и

вовне, это даст им возможность приобрести достаточно практических знаний, чтобы

сделать свои идеи приемлемыми.

Иногда INTP испытывают нечто вроде комплекса неполноценности, когда пытаются в

жизни следовать своим собственным высоким требованиям и добиваться совершенства.

Если они научатся делиться чувствами с окружающими, это поможет им составить более

реальное и объективное представление о самих себе.

Штирлиц, ESTJ (Примерно 13% американского населения)

Никто лучше людей типа ESTJ не выполняет задуманного. Именно благодаря им все

крутится и происходит. На них можно положиться, они добросовестно относятся к делу,

всегда выполняют свои обязательства. Они во всем любят порядок, запоминают массу

деталей и могут вникать в любые мелочи. Они действуют строго по плану, в результате

чего и добиваются успеха.

Людьми типа ESTJ движет желание принимать решения. Часто эти решения основаны на

их прошлом опыте. ESTJ отличаются логическим складом ума, объективным взглядом на

мир и способностями к анализу, обладают также даром убеждения. Они прислушиваются

только к логическим доводам.

ESTJ реально смотрят на вещи, практичны, фантазиями не увлекаются. Их занимает то,

что существует на самом деле, что можно потрогать руками, а не абстрактные идеи и

теории. Вообще то, что не имеет практического значения, их не интересует. Они

прекрасно осознают реальную действительность, в основном их волнует то, что

происходит «здесь и сейчас».

В повседневной жизни ESTJ придерживаются определенного набора правил, они

обязательны и надежны. Они склонны поддерживать традиции и заинтересованы в

сохранении уже установившихся институтов. Они последовательны во

взаимоотношениях с другими людьми, хотя и собственные и чужие эмоции не кажутся им

столь же важными, как другие стороны жизни. Они не смущаются давать оценки другим,

выражать вслух свое мнение и часто являются сторонниками жесткой дисциплины.

ESTJ отличаются легким характером, общительны, открыты, отзывчивы. Они понятны для

окружающих, поскольку «то, что перед вами,- это то, что есть на самом деле».

Возможные слабые стороны

Из-за того, что ESTJ предъявляют к себе и другим строгие этические требования и

пытаются навязать свой эталон поведения, они могут создать о себе впечатление

диктаторов. Проявляя больше гибкости и непредвзятости, ESTJ смогут избежать упреков

в излишней строгости.

Обладая способностями к логике и объективному анализу, ESTJ не учитывают, какое

влияние на других окажет решение, для них самих вполне естественное. Их могут

относиться как к своим эмоциям, так и к мыслям и чувствам других.

Критики по натуре, ESTJ обычно не высказывают вслух свои похвалы чьим-то

достижениям и достоинствам. Желательно, чтобы они уделяли больше внимания

талантам и успехам окружающих и не боялись выразить им свое одобрение.

Иногда ESTJ так увлекаются собственными делами, что им некогда остановиться и

выслушать чужое мнение. Не в их характере задавать вопрос «что если», а потому от

них часто ускользает скрытый смысл, второй уровень происходящего. Легкий способ

«снять шоры» - вздохнуть, сделать паузу и дать другим шанс высказаться.

Люди типа ESTJ часто делают скоропалительные выводы, вместо того чтобы как следует

продумать ситуацию. Им следовало бы научиться сознательно откладывать решения до

того, как будет собрана вся необходимая информация, особенно альтернативные

варианты.

Те ESTJ, которые смогут обуздать свое желание контролировать все и вся, кто научится

видеть жизнь не только черно-белой, но и во всех оттенках,- добьются большей

гибкости и достигнут большего успеха.

Максим, ISTJ (Примерно 6% американского населения)

ISTJ - это люди серьезные, здравомыслящие, с чувством ответственности. На таких

держится общество. Им можно доверять, они честно выполняют свои обязательства. Их

слово - закон.

Практичные ISTJ прозаичны и дотошны. Они усердны, аккуратны и методичны. Они

обладают непревзойденной способностью сосредоточиваться. Чем бы они ни

занимались, обязательно доведут дело до конца, все будет выполнено организованно и

надежно.. Они отличаются четкими, хорошо продуманными представлениями, их очень

трудно отвлечь или заронить сомнения в том, в чем они убеждены.

Спокойные и трудолюбивые ISTJ обладают практическим умом и хорошей памятью,

особенно в мелочах. Они могут убедительно обосновать свои взгляды и опираются на

свой опыт, когда нужно принять решение. Они высоко ценят логику и объективный

анализ и умеют ими пользоваться. Свои задачи они стараются выполнять точно в срок.

Они придерживаются определенной системы и порядка и терпимо относятся к тем, кто

не разделяет их взглядов.

ISTJ осторожны, привержены традициям. Они умеют хорошо слушать и любят четкие и

ясные формулировки. Их лозунг: «Говори то, что думаешь, и думай о том, что говоришь».

ISTJ имеют врожденную склонность к уединению и даже в трудные моменты остаются

внешне спокойными. Это люди долга, отличающиеся постоянством, но под их

невозмутимой внешностью могут скрываться сильные, хотя и редко обнаруживаемые

Возможные слабые стороны

Общей проблемой для всех ISTJ является тенденция «тонуть» в мелких деталях и в

ежедневной текучке. Как только они приступают к делу, сразу же теряют гибкость и не

желают воспринимать иную точку зрения. Они порой скептически относятся к новым

идеям, если не видят их сиюминутной выгоды. Им необходимо тщательно продумывать

свои планы от начала до конца, уделяя внимание альтернативным вариантам, которые

раньше могли и не учесть. ISTJ могут повысить свою эффективность во многих областях

деятельности, если дадут себе труд расширить кругозор и сознательно рассчитать

последствия своих действий.

ISTJ не всегда понимают нужды других людей, особенно непохожих на себя. Из-за того,

что они не любят показывать свои чувства, могут производить впечатление людей

холодных и равнодушных. Им необходимо почаще выражать вслух похвалы другим, а не

держать свои положительные оценки при себе.

Обладая логическим складом ума, ISTJ склонны требовать того же и от других. Они

имеют тенденцию навязывать свое мнение окружающим и отвергать взгляды менее

настойчивых собеседников. Порой они считают свое мнение единственно верным и

отмахиваются от более творческих или новаторских методов. Если они откажутся от

привычки отвергать непроверенные или неподтвержденные неординарные методы, они

разовьют в себе большую терпимость к людям, да и сами смогут воспользоваться более

эффективными вариантами.

Гюго, ESFJ (Примерно 13% американского населения)

Движущей силой людей типа ESFJ является желание помогать людям, решая их

конкретные проблемы. ESFJ обладают чувством ответственности, они доброжелательны,

располагают к себе.

ESFJ придают очень большое значение гармоничным отношениям с другими людьми;

они, как правило, общительны, разговорчивы, услужливы, умеют себя вести. Они часто

идеализируют предмет своего восхищения. Людям типа ESFJ очень нужно, чтобы их

замечали и оценивали по достоинству, поэтому они крайне чувствительны к равнодушию

или критическим замечаниям в свой адрес. Часто они высказывают твердые суждения,

решительны и любят все доводить до конца.

ESFJ практичны, трезво смотрят на жизнь, отличаются организованностью. Они

внимательно относятся к важным сведениям и мелочам, хорошо запоминают их и не

любят, когда кто-то путается в фактах. Они подкрепляют свое мнение или план действий

личным опытом или опытом тех, кому полностью доверяют. Они отчетливо осознают, что

происходит вокруг, стремятся к активной и полезной деятельности.

Характерной особенностью ESFJ является добросовестность, поэтому они бывают

связаны"; чувством долга и различными обязательствами. Они - главная опора любой

организации. Общественные связи представляют для них огромную ценность, и они

стараются поддерживать их на должном уровне. Часто они превосходят самих себя в

старании сделать что-то приятное или полезное для окружающих и получают особое

удовольствие, когда удается уладить неприятности или организовать большой праздник.

Возможные слабые стороны

избегать конфликтов, чем раз и навсегда решить разногласие. Иногда они уделяют

слишком много внимания чувствам близких. Когда их одолевают заботы, они могут не

замечать очевидного. Желательно, чтобы они научились разрешать конфликты и

недоразумения прямо и открыто, полагаясь на свою врожденную чуткость, такт и верный

тон даже в самых сложных ситуациях.

Желая кого-то порадовать, оказать услугу, ESFJ часто совсем забывают о себе. Им

бывает трудно сказать «нет» или самим попросить о помощи только из нежелания

кого-то обидеть или разочаровать. Обычно им неприятно высказывать или выслушивать

конструктивную критику - ведь они нередко принимают все близко к сердцу. Если они

чувствуют, что не в силах что-то изменить в своей жизни, то могут впасть в уныние.

Желательно, чтобы они взглянули на свои проблемы со стороны, без предубеждений.

Обычно это помогает им обрести свежий взгляд на вещи.

Искренне пытаясь оказать помощь другим, ESFJ иной раз проявляют настойчивость,

помощь, им следует немного повременить и выяснить, так ли нужны их услуги.

ESFJ часто спешат с принятием решений, не сумев разглядеть того, что не лежит на

поверхности; не успевают подумать о последствиях своих поступков. Они не

заинтересованы в поисках новых, неординарных путей к достижению цели и могут

показаться негибкими. Им следовало бы не спешить с выводами и не отказываться от

новых подходов к проблеме. Так они смогут быстрее найти оптимальное решение.

Драйзер, ISFJ (Примерно 6% американского населения)

ISFJ отличаются лояльностью, преданностью, способностью сострадать, чуткостью к

окружающим. Они добросовестны, обладают чувством ответственности и получают

большое удовольствие, когда знают, что нужны людям.

ISFJ смотрят на жизнь практически, им не свойственны иллюзии. В людях они ценят

скромность, предпочитают общаться с уравновешенными и спокойными. Они держат в

памяти огромное количество фактов и умеют пользоваться ими; хорошо запоминают

детали и подробности. ISFJ пытаются досконально разобраться в поставленной задаче, и

эта фаза работы не вызывает у них раздражения. ISFJ предпочитают ясные и понятные

объяснения и формулировки.

Они берут на себя всю ответственность, если видят, что их участие действительно будет

полезно для дела. К решению задач они подходят системно, но в то же время тщательно

прорабатывают детали. ISFJ проявляют склонность к консерватизму и традиционным

ценностям. Принимая решения, они опираются на здравый смысл, их рассудительность

внушает доверие.

Люди типа ISFJ спокойны, скромны, серьезны, трудолюбивы. Они отличаются мягким

характером, способностью сопереживать, тактичностью. Они - хорошая опора друзей и

коллег. Они любят заботиться о других и предпочитают оказывать конкретную,

осязаемую помощь. Они контактны, тепло относятся к людям. ISFJ обычно не выставляют

напоказ свои эмоции, но это не значит, что они не способны на глубокие переживания.

Они покровительственно и преданно относятся к друзьям, любят трудиться и честно

выполняют свои обязательства.

Возможные слабые стороны

В связи с тем, что ISFJ живут настоящим, им бывает нелегко увидеть ситуацию в

перспективе или предугадать возможные варианты развития событий, особенно если

сталкиваются с трудностями впервые. Им может понадобиться помощь, чтобы заглянуть

Людям типа ISFJ грозит опасность увязнуть в повседневной рутине и бесконечной

работе, как своей, так и тех, за кого они чувствуют ответственность. Часто они

перегружают себя работой, предпочитая все брать на себя, выполнять как можно

тщательнее. Лишенные самоуверенности или расчетливости, они рискуют, что этим

кое-кто может воспользоваться в своих целях. Им необходимо высказывать свои

требования, а не прятать их «в бутылку», чтобы самим не оказаться в роли нуждающихся

в помощи. Им будет полезно почаще упоминать о своих нуждах и успехах.

Часто людям типа ISFJ нужно немало времени, чтобы разобраться в технических

деталях. Порой они пытаются спланировать все до мелочей и очень волнуются, если

возникает что-то непредвиденное. Поэтому им важно научиться не растрачивать свой

пыл и не тревожиться по пустякам. Кроме того, ISFJ необходимо найти способы

выкраивать время на отдых и развлечения, которых они так заслуживают.

Жуков, ESTP (Примерно 13% американского населения)

У ESTP нет никаких проблем - они всегда всем довольны! Деятельные, с легким

характером, непосредственные, они наслаждаются настоящим и не беспокоятся о

ESTP реально смотрят на вещи и в познании мира опираются только на свои ощущения,

которым полностью доверяют. Это любознательные и проницательные наблюдатели.

Они принимают вещи такими, как есть, отличаются широтой кругозора и терпимостью к

другим. Себя они тоже принимают со всеми недостатками. Людям типа ESTP нравятся

конкретные вещи, которые можно потрогать, разобрать на части и собрать заново.

ESTP предпочитают действовать, а не разговаривать, и решают проблемы по мере их

возникновения, причем весьма успешно, потому что способны воспринимать факты, а

затем быстро находить логичные и разумные решения без особой траты времени и

усилий. Они могут вести дипломатические переговоры, с удовольствием используя

нетрадиционные подходы, и обычно способны убедить другую сторону или достигнуть

согласия. Они в состоянии уловить основные принципы и принять решение, основываясь

скорее на логике, чем на своих эмоциях. Они прагматичны и могут проявлять твердость,

если требует ситуация.

Благожелательные и обаятельные, ESTP пользуются успехом и хорошо себя чувствуют

почти в любой ситуации и в любой компании. Они общительны, разносторонни, забавны,

у них, как правило, имеются в запасе истории и шутки на все случаи жизни. Они

прекрасно проявляют себя, когда требуется разрядить напряженную обстановку и

помирить конфликтующие стороны.

Возможные слабые стороны

Люди типа ESTP склонны жить сегодняшним днем и на неожиданно возникающие

конфликты реагировать «чрезвычайными мерами», что может создавать хаос для

окружающих. Из-за неумения планировать наперед они могут упустить благоприятные

возможности. Иногда они берут на себя слишком много, переоценивают свои силы и в

результате не могут выполнить обязательства. Людям типа ESTP можно посоветовать

миром; а также постараться заранее предусмотреть, как закончить работу вовремя.

ESTP порой игнорируют чувства других людей, могут показаться грубыми и

нетактичными из-за желания всегда быть честными. Их напористость может иногда быть

истолкована как невоспитанность и оттолкнуть людей, которых они стремятся развлечь.

Общаться с людьми станет легче, если они постараются совместить свою

наблюдательность и чуткость к окружающим. Они достигают большего успеха, когда

соотносят свою смелость, энергию и любовь к развлечениям с условиями, в которых

другие люди тоже чувствуют себя комфортно.

Стремясь решить проблему как можно быстрее и без особых усилий, ESTP частенько

бросаются от одного приключения к другому, отмахнувшись от того, что не очень

увлекает. Им следует научиться управлять своим временем, а также составлять

долгосрочные планы. Это помогло бы им лучше подготовиться к выполнению своих

задач. Они добьются большего успеха, если иногда будут немного снижать темп,

разработают для себя правила поведения и задумаются о том, какие последствия могут

повлечь за собой их действия.

Габен, ISTP (Примерно 6% американского населения)

ISTP - люди прямые, честные, прагматичные. Они предпочитают действия разговорам и

весьма непритязательны.

ISTP - неплохие аналитики и больше интересуются объективной основой.вещей и

явлений. Люди этого типа от природы хорошо разбираются в механике и обычно

прекрасно работают руками. Они часто приходят к логическим выводам на основе

собственного опыта, называя вещи своими именами.

Любознательные и наблюдательные, ISTP принимают только те доводы, которые

основаны на достоверных фактах. Они - реалисты и с выгодой для себя используют

доступные им источники и ресурсы, а также отличаются практичностью и хорошим

чувством времени.

Спокойные и немногословные, ISTP могут показаться холодными и замкнутыми. Они

бывают стеснительными в общении со всеми, кроме близких друзей. ISTP не признают

над собой лидеров. Они честны и справедливы, предпочитают отношения на равных,

быстро ориентируются в обстановке и немедленно (иногда импульсивно) реагируют на

перемены. Острые ощущения и активные действия заряжают их энергией. Обычно они

не любят сидеть дома и увлекаются спортом.

Возможные слабые стороны

В силу привычки принимать решения самостоятельно ISTP часто ни с кем не советуются и

не делятся важной информацией, поэтому люди, которых это непосредственно касается,

остаются в полном неведении о том, что происходит. ISTP неохотно делятся

впечатлениями, чувствами и тревогами - просто не видят в этом необходимости. Им

следует понять, что окружающим нужно и важно знать, что с ними происходит. Ведь

иногда только они могут предоставить самую точную информацию.

ISTP реалисты до такой степени, что обычно ищут и находят пути к решению любых

проблем при небольших усилиях. Они тратят на подготовку к работе минимум времени и

могут вообще не довести задуманное до конца, только бы иметь побольше досуга.

Разработка подробного плана со всеми фазами и составными частями поможет

преодолеть свойственную им безынициативность и часто возникающее охлаждение.

ISTP воспринимают окружающий мир как «вижу-слышу-чувствую» и предпочитают

открытые возможности и варианты, а потому в иных ситуациях могут проявлять

нерешительность. А жажда острых впечатлений может привести к безрассудству или к

быстрой потере интереса к делу. Ставя перед собой цели и выполняя взятые

обязательства, они смогут избежать разочарований и опасностей, присущих

безалаберному образу жизни.

Наполеон, ESFP (Примерно 13% американского населения)

ESFP - настоящие жизнелюбы. Они кипят энергией и весельем и своим оптимизмом

украшают жизнь окружающих.

Легко приспосабливающиеся к любой обстановке, с легким характером, ESFP

благожелательны, великодушны, тепло относятся к людям. Они чрезвычайно

общительны и часто бывают душой компании. Они с энтузиазмом участвуют в любых

видах деятельности, а также занимаются спортом и часто берутся за несколько дел

одновременно.

ESFP внимательные наблюдатели, они видят и принимают вещи такими, как есть. Они

полностью полагаются на свои ощущения и опыт и не склонны довольствоваться

теоретическими объяснениями. Отдавая предпочтение конкретным фактам и обладая

хорошей памятью на детали, они лучше всего учатся на практике. Здравый смысл

помогает им и в общении, и в работе. Они приходят к выводам и заключениям на основе

Снисходительные к себе и другим, ESFP не стремятся никому навязать свою волю. К

тактичным и благожелательным ESFP окружающие обычно относятся очень хорошо.

ESFP обладают даром убеждения, незаменимы при улаживании разногласий. Они любят

компании и бывают хорошими собеседниками. Они любят помогать другим, но

предпочитают оказывать.конкретную, осязаемую помощь.

Непосредственные и обаятельные ESFP обожают сюрпризы и проявляют чудеса

изобретательности, когда хотят порадовать других.

Возможные слабые стороны

На первом месте у людей типа ESFP стоит познание жизни и наслаждение ею, но иногда

они занимаются этим в ущерб другим обязанностям. Постоянная тяга к общению может

стать для них помехой в других делах, а иногда навлечь большие.: неприятности. Это

увлекающиеся люди, им бывает трудно заставить себя соблюдать дисциплину. Их

склонность постоянно отвлекаться от выполнения поставленной задачи может перейти в

лень. Научившись разбираться в первоочередности своих задач и найдя разумный

баланс между работой и удовольствиями, они расширят свои возможности и обретут

дальновидность. Научившись отдавать «делу - время, потехе - час», они смогут

преодолеть свои слабости.

Они настолько увлекаются мелочами повседневной жизни, что им не до планов на

будущее, и тем самым подвергают себя опасности быть застигнутыми врасплох

переменами. А ведь с ними можно было бы вполне справиться, заранее продумав, как

поступать в той или иной ситуации. Людям типа ESFP необходимо научиться

предугадывать, что может ожидать их «за поворотом», и разрабатывать

альтернативный план на случай неприятностей.

ESFP склонны порой принимать решения, не учитывая последствий. Они больше

доверяют своим субъективным ощущениям, чем объективной информации. Они так

ценят своих друзей, что часто готовы идеализировать их. ESFP желательно научиться

отступать на шаг назад и продумывать причины и следствия своих поступков, а также

работать над собой, чтобы преодолеть склонность к нерешительности. Если они

последуют нашему совету, то сказать «нет» им будет совсем не так трудно.

Дюма, ISFP (Примерно 6% американского населения)

ISFP - это мягкие, заботливые, чувствительные люди, обладающие чрезвычайно

твердыми личными принципами, о которых они не кричат на каждом шагу. Часто они

выражают свои эмоции и страсти не словами, а поступками.

Скромные и замкнутые, ISFP в действительности душевные и восторженные люди, но

кроме близких об этом никто не знает. Людей типа ISFP часто неправильно понимают

из-за того, что они не умеют открыто выражать свои чувства.

Люди типа ISFP терпеливы, отличаются гибкостью, хорошо ладят с окружающими и не

стремятся навязать свою волю или контролировать действия других. У них нет

потребности оценивать окружающих, они принимают поступки других как данность. От

их внимания не ускользают ни люди, ни вещи, но они не ищут в них скрытый смысл.

Поскольку ISFP живут настоящим, то стараются до минимума сократить период

подготовительных работ или планирование. Они в состоянии хорошо рассчитать свои

действия только на очень короткий срок, и когда заканчивают работу, то немедленно

расслабляются, потому что ориентированы на «здесь и сейчас». Они любят наслаждаться

«текущим мгновением» и не спешат бросаться к следующим делам.

Они интересуются тем, что можно узнать и ощутить непосредственно из опыта. Часто

эти люди обладают художественным вкусом. Они стремятся к тому, чтобы окружить себя

красивыми и приятными вещами.

Не испытывая потребности в лидерстве, ISFP часто бывают верными последователями

идей, надежными членами команды. Они подходят к жизни с позиций своих

субъективных ценностей, а потому предпочитают общаться с теми людьми, которые

постараются узнать их получше и понять их идеалы. По натуре доверчивые и

отзывчивые, они нуждаются в гармоничных отношениях с окружающими и очень глубоко

переживают конфликты и разногласия.

Возможные слабые стороны

Чрезвычайно впечатлительные, ISFP проникаются проблемами других людей и иной раз

увлекаются настолько, что полностью забывают о себе, слишком переутомляются и даже

могут заболеть. Не отказывая в заботе и помощи другим, они должны уделять время и

для себя.

Сосредоточиваясь исключительно на сиюминутном, они бывают недальновидны. Более

сложные проблемы приводят их в замешательство. Из-за того, что им и в голову не

приходит, что выход надо искать не только в настоящем, они, как правило, ни к чему не

бывают готовы заранее. Часто им трудно организовать свое время и мобилизовать

ресурсы. Им надо научиться преодолевать свою склонность к сибаритству и развить

способность переключаться на другие заботы.

ISFP очень болезненно воспринимают критику, они легко обижаются, и у них нередко

опускаются руки. Они могут производить впечатление слишком доверчивых людей,

потому что не ждут от других никаких подвохов и скрытых намерений. Им необходимо

больше обращать внимание на собственные нужды и научиться разбираться в мотивах

поведения окружающих. Чем больше объективности и трезвости они будут проявлять,

тем лучше смогут разобраться в характерах людей.

Организационное поведение: учебное пособие Спивак Владимир Александрович

2.6. Популярная модель личности Майерс – Бриггс

Рассмотрим возможности исследования личностных свойств и прогнозирования поведения на основе весьма популярной в США модели Майерс – Бриггс (Myers-Briggs Type Indicator – MBTI) известного специалиста в области менеджмента Р. Дафта.

В MBTI используются 4 пары атрибутов, помогающих определить один из шестнадцати различных типов личности.

1. Интроверсия – экстраверсия: указывает на источник ментальной энергии. Экстраверты (Е – extroverts) заряжаются энергией в процессе взаимодействия с окружающими, в то время как интроверты (I – introverts) черпают энергию, концентрируясь на собственных мыслях и чувствах.

2. Сенсорика – интуиция: указывает на то, как человек обрабатывает информацию. Люди с сенсорными предпочтениями (S – sensing) собирают и обрабатывают информацию с помощью пяти чувств, тогда как принадлежащие интуитивному типу (N – intuition) исходят из целостного образа. Например, последние концентрируют больше внимания на структурах, взаимоотношениях и догадках, чем на элементах и деталях.

3. Мышление – чувства: эта пара характеристик определяет, какую роль играют эмоции в принятии решений. Люди с приоритетом в области чувств (F – feeling) руководствуются своими ценностями и понятиями о правильном и неправильном; кроме того, они учитывают эмоциональную реакцию окружающих на принимаемое решение. Люди мыслительного типа (Т – thinking) стараются быть объективными и стремятся логически обосновывать свои решения.

4. Решения – восприятие: указывает на отношение к неоднозначным ситуациям и скорость принятия решения. «Решающие» личности (J – judging) любят точность и определенность. Им нравится определять цели и подводить итоги; они принимают быстрые решения на основе имеющихся данных. Напротив, «воспринимающие» (Р – perceiving) склонны к неопределенности и не любят подведения итоговых результатов; в процессе принятия решения они могут несколько раз менять свою точку зрения. Человек этого типа, прежде чем принять решение, обычно собирает и обрабатывает большое количество информации.

Различные комбинации этих характеристик образуют 16 типов личности. Слабые и сильные стороны человека обусловлены теми предпочтениями, которые он отдает интроверсии – экстраверсии, сенсорике – интуиции, мышлению – чувствам, решениям – восприятию. Люди, знающие о своих предпочтениях, могут менять их в процессе обучения и приобретения жизненного опыта.

Приведем образные обобщенные (в формате слогана) характеристики каждого из 16 типов:

1. ISTJ: прирожденные организаторы жизни.

2. ISFJ: преданные своему делу.

3. INFJ: вдохновляющий лидер и последователь.

4. INTJ: вольные мыслители жизни.

5. ISTP: просто делайте это.

6. ISFP: дела говорят красноречивее слов.

7. INFP: сделать жизнь приятнее.

8. INTP: осмыслители жизни.

9. ESTP: ловить момент.

10. ESFP: сделаем работу веселее.

11. ENFP: результат – люди.

12. ENTP: результат – это прогресс.

13. ESTJ: прирожденные руководители.

14. ESFJ: друзья всех и каждого.

15. ENFJ: сладкоречивые увещеватели.

16. ENTJ: прирожденные лидеры.